Description du poste

Au sein du Groupe PHR et rattaché(e) au Directeur des ventes, le Directeur de Zone aura les missions suivantes :

Manager et animer son équipe

- Recruter ses collaborateurs en relation avec le service RH.

- Contribuer à l’élaboration du planning de formation et en animer certains modules.

- Réaliser l’évaluation des performances, la fixation des objectifs par pharmacie et le suivi régulier des objectifs.

- S’impliquer dans le développement des comportements et des compétences de ses collaborateurs.

- Réaliser les entretiens annuels d’évaluation et de fixation des objectifs de tenue de poste de ses collaborateurs.

- Proposer en lien avec le budget, les augmentations des salaires pour ses collaborateurs et informera ceux-ci une fois validées par la hiérarchie en lien avec les principes du groupe.

- Conduire les entretiens de recadrage et les entretiens préalables aux licenciements en lien avec le service RH

Assurer le développement de la rentabilité de sa zone

- Être le garant de l’application de la politique du Groupe PHR en matière de recrutement en veillant à la rentabilité de celle-ci.

- Contribuer aux recrutements de nouveaux adhérents

- S’assurer du développement du chiffre d’affaires généré

- Développer le chiffre d’affaires de Dépotrade et des MDD en augmentant la distribution numérique, le panier moyen et en implantant les lancements.

- Assurer l’aspect opérationnel du partenariat (contrats, offres, éléments de facturation…)

- Animer ou co-anime les réunions des pharmaciens de sa zone.

- Veiller à la satisfaction des nouveaux adhérents (commandes, services) et mettre en place les procédures de réactivité lors de demande de résiliation.

Assurer les missions de reporting et de respect des procédures

- Réaliser un reporting hebdomadaire concernant l’activité de ses collaborateurs, les écarts versus le budget et propose les actions correctrices.

- Réaliser un business review relatant l’activité de sa zone en lien avec les objectifs fixés (3 fois par an).

- Utiliser activement l’outil CRM, le reporting groupe ainsi que les extracteurs de données partenaires du groupe PHR.

Participer à la bonne communication au sein du Groupe PHR

- Transmettre à ses équipes les offres et solutions nouvelles PHR

- S’assurer de la bonne circulation de l’information,

- Rencontrer régulièrement ses homologues Phoenix OCP pour le suivi des actions et mise en place de synergies.

- Participer aux congrès, salons, séminaires et réunions commerciales

Assurer l’image de marque du Groupe PHR sur sa zone

- Fournir une information de qualité auprès de l’ensemble des partenaires : pharmacies clientes et prospects, grossistes, laboratoires, autorités de tutelle…

- Guider ses collaborateurs sur l’organisation et le suivi des relations professionnelles (prestataires et laboratoire partenaire, OCP…)

- Prendre en charge les dossiers litigieux concernant les pharmaciens sur sa zone et exceptionnellement hors zone si besoin

Profil

Vous avez une bonne connaissance du domaine pharmaceutique. 

Vous avez une expérience entre 3 et 5 ans dans le domaine de la vente et du management. Votre sens du relationnel et votre capacité d'adaptation seront un atout pour ce poste.