Commercial OCP Hôpital (H/F)

Description du poste

Au sein de la direction OCP Hôpital et rattaché(e) à la Directrice adjointe, vous aurez en charge les missions suivantes : 

Structurer son activité commerciale en la politique commerciale

– Recueillir les informations sur ses clients.

– Structurer les informations en prenant en compte les problématiques de ses clients.

– Identifier les actions à mener sur son portefeuille

– Structurer son plan de visite

– Entretenir et développer les contacts clients et prospects dans l’exhaustivité de son portefeuille

Négocier les conditions commerciales avec les groupements hospitaliers régionaux et/ou nationaux 

– Exploiter les données disponibles pour préparer ses visites de négociation

– Etudier toutes les opportunités favorables en respectant la politique commerciale nationale 

– S’assurer de la faisabilité des accords négociés en tenant compte des contraintes logistiques des établissements de distribution de notre réseau

– S’assurer du recouvrement de la créance clients

– S’assurer d’avoir toutes les informations nécessaires à la bonne conduite de ses négociations futures

Assurer une présence commerciale et promouvoir l’activité d’OCP Hôpital

– Identifier les leaders d’opinions du marché hospitalier sur son secteur

– Présenter et valoriser l’offre OCP hôpital dans le privé et le public

– Assurer une présence auprès des acteurs concernés par les réponses aux appels d’offres effectuées par OCP Hôpital

– Participer aux meetings/congrès relatifs au marché hospitalier

Garantir la mise à jour et la pertinence de la base de données clients

– Alimenter la base de données clients : comptes rendus de visites etc.

– Assurer les remontés d’information : veille concurrentielle, rapports d ‘activités.

– Analyser et diffuser le reporting des ventes.

Profil 

– Formation Bac+5 

– Une première expérience professionnelle est souhaitée

– Pharmacien, dipômé d’école de commerce ou ingénieur