Commercial OCP Hôpital (H/F)

Description du poste

Rattachée à la Direction Générale de PHOENIX OCP, OCP Hôpital, cette division est unique et dédiée à l’activité hospitalière, partenaire quotidien au service de l’hôpital de demain. La structure de notre offre repose sur l’excellence opérationnelle et l’innovation digitale.

Vos missions seront les suivantes : 

Structurer son activité commerciale en la politique commerciale :

• Recueillir les informations sur ses clients. 
• Structurer les informations en prenant en compte les problématiques de ses clients. 
• Identifier les actions à mener sur son portefeuille
• Structurer son plan de visite
• Entretenir et développer les contacts clients et prospects dans l’exhaustivité de son portefeuille

Négocier les conditions commerciales avec les groupements hospitaliers régionaux et/ou nationaux :

• Exploiter les données disponibles pour préparer ses visites de négociation 
• Etudier toutes les opportunités favorables en respectant la politique commerciale nationale  
• S’assurer de la faisabilité des accords négociés en tenant compte des contraintes logistiques des établissements de distribution de notre réseau 
• S’assurer du recouvrement de la créance clients
• S’assurer d’avoir toutes les informations nécessaires à la bonne conduite de ses négociations futures

Assurer une présence commerciale et promouvoir l’activité d’OCP Hôpital :

• Identifier les leaders d’opinions du marché hospitalier sur son secteur
• Présenter et valoriser l’offre OCP hôpital dans le privé et le public
• Assurer une présence auprès des acteurs concernés par les réponses aux appels d’offres effectuées par OCP Hôpital
• Participer aux meetings/congrès relatifs au marché hospitalier

Garantir la mise à jour et la pertinence de la base de données clients :

• Alimenter la base de données clients : comptes rendus de visites etc.
• Assurer les remontés d’information : veille concurrentielle, rapports d ‘activités. 
• Analyser et diffuser le reporting des ventes.

Savoir être – qualités personnelles et comportementales

• Faire preuve de solidarité professionnelle et faciliter la relation entre les personnes
• Partager son énergie et sa motivation
• Représenter une image positive de l’entreprise
• Faire preuve de curiosité
• Apporter des solutions aux problèmes rencontrés
• Se remettre en question et persévérer
• Placer la satisfaction client au cœur de ses préoccupations et s’en assure
• Travailler dans un esprit constructif et bienveillant

Qualifications

Profil : Bac+5, avec une première expérience souhaitée,
Formation : Pharmacien, École de Commerce ou École d’Ingénieur,
 

Informations supplémentaires

Rattachement : Directrice adjointe d’OCP Hôpital.